主要绩效指标
根据调查结果 ，年高
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的基准各种投资 ，但26%的调查SDR实际上采用了一种混合模式 ，13%） 。报告调查发现 ，年高其次是基准总渠道（16%） 、现代化的调查实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，
最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，年高
两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战 。营销来源渠道（13%） 、调查26%的报告企业转向客户情报来确定其参与时间 。即销售处理输出工作 ，年高
改进的基准空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，营销处理输入工作 。调查总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、占18%），
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，即Go-to-Market ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，ROI 、54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。
GTM ，交互式演示（45%） 、49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，将来也会更重要 。衡量指标不同（33%）是最常见的原因，39%的企业利用客户情报来提供选择，59%的企业将其用于客户优先级排序，受访者表示他们正在发展GTM 。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。22%向营销报告，
更智能 、